阿米巴战略落地系统总裁班

----探索利润形成、分析成本动因、完善激励机制

▉课程背景

改革开放30周年，中国企业经历野蛮生长和痛苦变革，正在告别一个旧时代，进入一个新天地。80年代，一笔好买卖成就一个老板，90年代，一个好项目崔生一家公司；进入新千年，一个好产品美誉一个品牌、一个企业、一个企业家。

21世纪几乎所有企业在全球化、多元化、集团化的背景下，中国企业大多处于无系统状态，人员能力参差不齐，部门不健全，管理模式以老板为核心，所以中国企业的紧迫需求不是更换一个零件，而是去搭建整体系统，也就是，使一套完整的思想贯穿于企业运营的各个环节中。

当前国内大部分的咨询机构，都是以销售零件为主，主要是在工作流程中提供配套软件，部分营销公司主要是在某一点去协助企业，而部分人力资源咨询公司则从公司的组织架构或者是招聘的角度去协助企业，但他们都忽略了中国企业的现状，营销、组织以及整体的运营系统，是不可割裂的。所以，率敏科技致力于协助中国企业去设计整个企业。如果把企业比喻成一块地皮，率敏科技就是协助企业在地皮上构建设计蓝图，并且搭建出整座大厦结构框架的公司。率敏科技的重点是在硬件与操作系统，也会包括一些工作流程建设。至于具体的每一楼层的装修工作，就必须由企业的个性化来填补了，因为率敏科技有所为，有所不为。这之后，企业也就可以更好地导入其他专业性的服务。

率敏科技是企业的导师，主要是帮助中国企业熟练掌握及运用现代化管理体系，最终使企业具有国际竞争力。可以帮助企业解决从经营机会到经营能力的转变，经营产品到经营品牌的转变，经营个体到经营组织的转变。

▉[理念+系统]阿米巴一步到位

1、透视利润重塑管理，提供人才与机会、经营与会计、绩效与激励量化管理解决方案；

2、以人心为基础，基于稳固的经营哲学，建立与市场挂钩的部门别盈亏核算制度，用阿米巴软件技术将其系统化、信息化、智能化；

3、将企业组织化繁为简，划分为“小团队”、独立核算，让员工参与企业经营，促使员工从“被动执行”转变为“主动创造”的经营者，把员工变成老板。

▉企业收益

1、每一个员工都是主角，所有员工全心的投入到企业，幸福且积极为自已工作，以前是为老板工作

2、建立与市场挂钩的部门盈亏核算制度，将企业外部的压力传递到企业内部，传递客户价值

3、以独立核算为基础，运用科学的绩效管理及业绩评价来衡量员工的贡献，并持续改善

4、以年度经营计划为主轴，各“小团队”制定自已的经营计划，完成组织目标

▉企业问题解决

1、如何打造高收益的企业体质

2、建立能够“随时随地”全盘掌握业务状况的组织

3、如何建立最优的企业组织架构

4、建立能够灵活应对市场变化的柔性组织

5、如何建立[理念-制度-工具-方法]一脉相承企业管理体系

6、如何在经营中运用哲学智慧

7、如何提炼企业文化并贯彻领导人的经营理念

8、如何明确企业战略定位，制定年度经营计划

9、如何理清业务组合及业流程

10、如何实现全员“主动提案改善”

11、如何保障费用支出符合目的、合理

▉入学条件

企业董事长，总裁，总经理，副总经理、总监、事业部长或相应级别的企业高管；

▉课程特点：开拓求新、实战落地

1、发明创造：发明了[EXCEL协同平台]并成功在上百家企业实施

2、开拓求新：全球首次将IT技术EXCEL工具融入到阿米巴核算的每个环节

3、追求本质：从思想、方法、工具一脉相承，完全应对企业经营的原点

4、实践验证：讲解内容完全源自阿米巴经营的实践，经过企业多年可行性验证

5、成功案例：独家讲解阿米巴本土的全景案例，深入到每个细节

6、体系完整：管理思想、经营哲学、管理软件完全整体解决方案

7、15年实践经验：具备管理思想、经营哲学、管理软件完整理论体系的授课老师

▉学习时间

课程时长2次6天，分2个月完成，每个月集中学习1-2次，每次3天。

1、课程全程案例教学，授课期间晚上会有案例讨论安排

2、1年内可以通过QQ等在线咨询实施情况及技术应用问题

▉课程内容

第一篇 阿米巴经营与中国本土化推行

1、阿米巴经营与【理念+系统】自主经营

1.1. 什么是阿米巴经营

1.2. 认清稻盛和夫实现持续高利润的本质

1.3. 百年师徒传承的“《论语》加算盘”日本模式—— 从涩泽荣一、松下幸之助到稻盛和夫

1.4. 构建系统经营力，实现企业长治久安

1.5. 完整理解中国“【理念+系统】自主经营”

2、经 验：【理念+系统】自主经营在中国企业的推行

2.1. 独创推行法：阿米巴量化系统落地法，打通企业“利润环”！

2.2. 坚守推行的切入点与基本原则

2.3. 得人心者的天下：经营企业，一切要从人心出发

2.4. “道法术”相融：以术载道、以道御术、以法固道

2.5. 贯彻经营者意志：坚持“一把手工程”

2.6. 不同规模（大/中/小型）企业的成功推行经验道成案例：① 邦宇工艺品有限公司利润率如何由2%至15%？② 杭萧钢结构各分公司数字化系统建设

第二篇 【理念+系统】自主经营-阿米巴量化管理

▉第1步：理念明确：用哲学指导经营，大道至简

1. 经营为什么需要哲学？

2. 企业经营理念 ≠ 朴素的社会价值观

3. 如何以理念来指导企业系统经营

4. 经营哲学的核心内容及落地路径图

5. 理念如何落地—— 贯彻经营者意志，实现哲学共有

▉第2步：策略定位：策略决定组织，推行事半功倍

1. 从竞争本质看企业如何才能持久发展？

2. 扎根于经营理念的SBU策略竞争力

3. 基于SBU建立权责匹配的事业型组织案例解读：- 制约企业发展的职能型组织8大顽症

4. 自主经营组织设计的仿生学原理

5. 组织的设计4大原则

6. 组织设计6大步骤案例解读：企业如何通过策略调整与组织设计，突破发展瓶颈？课题报告：② 学员企业 SBU策略 梳理③ 学员企业 事业型（SBU） 组织结构设

▉第3步：组织划分：看清企业实际，贯彻经营意志

1. 组织划分的目的与经营意志贯彻

2. 组织划分的基础前提

3. 组织划分的2大原则、3个标准4. 组织划分的具体方法：划分依据、维度、层级…等

5. 如何根据现状判定组织划分到哪个层级最合适？

6. 组织划分后如何保持企业内部统一性？案例解读：- 制造/服务/贸易型企业的组织划分课题报告：④ 学员企业 阿米巴经营组织 清理报告 ⑤ 学员企业 阿米巴组织划分 报告顾问1对1实战辅导：学员企业的阿米巴组织正确划分方案

▉第4步：经营会计：实现数字化经营，以术载道

1. 把哲学转化为数字才叫经营

2. 经营会计（BACS）的起源与立学原理

3. 为什么企业更加需要经营会计？

4. “财务会计”、“管理会计”与“经营会计”对比剖析

5. 正确理解《经营会计报表》的整体构造

6. 正确设置 《经营会计报表》具体科目

7. 企业如何制作《经营会计报表》？现场演练：从财务会计到经营会计的转化演练案例解读：- 制造/服务/贸易型企业的经营会计科目清理

8. 《经营会计报表》与企业竞争力的对应关系

9. 通过经营会计的“健康指标”为企业体检

10. 如何把管理做简单：巧妙根治企业的“疑难杂症”案例解读：- 某企业的《经营会计P/L表》实例- 某企业如何通过《经营会计P/L表》看清经营实际？- 某企业《经营会计P/L表》的健康指标计算分析课题报告：⑥ 学员企业 《经营会计报表》

▉第5步：量化分权：让员工自主经营，责权对等

1. 流程分权的严重缺陷——绑架老板

2. 量化分权如何促进“企业资源使用效率的最大化”？

3. 自主经营体应该拥有哪些权利？

4. 量化分权体系构建：拒绝“一放就乱、一抓就死”

5. 经营会计活用：量化责任与权利，轻松管理

6. 巴长人才的授权条件

7. 巴长人才的选拔程序与方法案例解读：- 阿米巴经营 ≠ 承包制-洛阳莱欧商贸 如何通过《经营会计报表》实现责/权对等- 横向—— 如何一条线打通营销、生产、财务、仓储物流…各部门？- 纵向—— 如何把战略、战术、战斗层面的责任分清楚？课题报告：⑦ 学员企业 岗位量化分权的清理 报告 ⑧ 学员企业的 量化分权的保障机制 建立

▉第6步：内部交易：传递外部市场压力，人人挑担

1. 建立内部交易机制的意义

2. 理解与识别“内/外部市场”

3. 内部交易定价的本质

4. 内部交易定价的原则

5. 事业部之间的交易定价方法

6. 非事业部之间的6种常见交易定价方法

7. 如何确定内部交易的结构关系？

8. 如何从《经营会计报表》转化到《内部交易会计报表》？难题破解1：内部交易时如何让各部门认可公平性（不抱怨/更不争吵）难题破解2：“费用分摊”的公平性解决之道难题破解3：正确理解和实践“透明化经营”案例解读：- 某企业《内部交易会计报表》解读- 某企业内部交易定价解读- 某企业的费用分摊解读课题报告：⑨ 学员企业 内部交易结构 清理报告 ⑩ 明确学员企业 内部交易定价
顾问1对1实战辅导：学员企业的各阿米巴《经营会计报表》制作

第7步：评价改善：暴露问题成长员工，循环改善

1. 影响利润差异的根源到底在哪里？

2. 一份合格的“业绩差异分析报表”应该是怎样的？

3. 经营会计活用：常见的经营差异分析方法

4. TCD业绩改善：针对差异实现对症下药

5. “业绩评价分析会”与经营人才培养- “业绩评价分析会”的召开目的- “业绩评价分析会”展开的注意事项- 企业《业绩分析报告》呈现五步曲6. 如何展开“牵一发而动全身”的高效改善案例解读：- 某企业经营业绩差异分析报表- 某企业TCD循环改善报告课题报告：⑪ 学员企业 《TCD循环改善报告》 的制作现场把脉：学员企业《经营会计之业绩分析》现场实战点评

▉第8步：二元激励：物质与精神双丰收，人心所向

1. 激励的基本前提：客观公正的员工劳动贡献评价

2. 中国企业集体遭遇“考核滑铁卢”的根本原因

3. “二元制HR”考评激励的基本理念

4. “二元制HR”考评激励的展开原则

5. 维度：什么作为评价贡献的依据才公平、公正？- 自主经营体的贡献考核法- 员工个人贡献考核法

6. 长、中、短期相融的激励体系设计

7. 如何达成股权激励的事半功倍，不留后遗症？难题破解：- 如何与企业现有的薪酬体系不冲突？课题报告：⑫学员企业 《业绩量化考核表》 的制作

第三篇 回归原点——稻盛和夫的不传秘诀

1、 何谓经营的原点？

2、 回归原点为何对企业有发展巨大意义？

3、 企业家如何回归原点？

4、 从原点出发，构建企业难以模仿的竞争力

5、 回归原点的感触：一位中国企业家对【理念+系统】自主经营推行的三年体悟！课程总结：【理念+系统】自主经营驱动企业持续高利润。